كيفية تحديد شخص المشتري الخاص بك

من المهم أن تعرف المزيد من المعلومات مسبقا عن الجمهور الذي تستهدفه بالإعلانات وصفحات الهبوط الخاصة بك.

المسوق المحترف يستطيع تقسيم جمهوره إلى فئات صغيرة واستهداف كل جمهور حسب اهتماماته والمواضيع التي تهمه.

ومن الضروري بالنسبة لك كي تحصل على نتائج أفضل أن تقوم بتحديد شخص المشتري لديك، إذ أن هناك جمهور لا يشتري وجماهير اخرى يمكنها ذلك.

تذكر أن تسأل نفسك من هو العميل، حتى إذا كنت تقوم بصنع برامج تجارية وترغب في بيعها، فإن الشخص الذي تريده هو صانع القرار، قد يكون الدور الذي تحتله واحدة من صناع القرار، لكن عملية صنع القرار سوف تختلف.

بشكل عام سنتعرف هنا على أنماط الشخصيات التي يمكن أن تشتير منك منتجاتك أو تشتري من خلال رابط الإحالة الخاصة بك.

لدى الفرد ذو العقلية التجارية السمات التالية:

تنافسي

يحب السلطة

منطقي

تفضيل القرار السريع

وهو سيسأل: ما الذي يمكن أن يقدمه هذا المنتج لي؟

عادة ما تكون أنواع الأعمال التجارية التي تتعامل فيها مع هذا الصنف من الأشخاص هي الأصعب في البيع. المعلومات التي تلتقطها هي مقنعة وصادقة وفظة، يمكنهم بسهولة معرفة الحقيقة، يجب عليك تقديم معلومات واضحة توضح مصداقيتك والقيمة المذهلة التي تقدمها من خلال جودة منتجك أو خدماتك.

بالنسبة للفرد الذي يهتم بالأعمال، ضع المعلومات أولاً في كل صفحة. إذا كان لديك نقاط اتصال متعددة، فاستخدمها.

يتميز الفرد ذو الاتجاه التفصيلي ببعض السمات التالية:

قرارات متعمدة

بطيء الايقاع

يحتاج أدلة دامغة

منهجي

سوف يسأل الفرد المستهدف: لماذا هذا الموقع أفضل للمشكلة؟

الأفراد العاطفيون يعيشون في هذه اللحظة، وغالبا ما يكون لديهم “الخوف من فقدان” (FOMO) على ما تقدمه الحياة، تناول احتياجات الفرد العاطفي بعد احتياجاته هو نوع النشاط التجاري، تأكد من أن المحتوى يحتوي على نقاط مثيرة للاهتمام وآسرة والتي تنادي بهذا النوع من الشخصية.

ويحتوى الفيديو من المحتويات المحببة لهذه النوعية من المستخدمين والمستهلكين خصوصا إذا لمس احتياجاتهم.

الفرد الذي هو موجه للعلاقات لديه بعض السمات التالية:

معبر

شخصاني

عاطفي

قرارات متعمدة

إنساني

سوف يسأل: من استخدم هذا الحل لحل مشاكل مثل مشكلتي؟

هذا يعني أن صفحة الهبوط الموجهة لهذه الفئة بالأساس يجب ان تحتوي على شهادات وتعليقات وتجارب ومراجعات وأمثلة لأشخاص حقيقيين سبق لهم الحصول على نتيجة مع المنتج أو الخدمة.

هذا هو عنصر بناء الثقة، سوف يربطون إمكانية العمل مع أو الشراء من شركتك إلى التجارب السارة التي أقامها الآخرون معك.

يحتوي الفرد ذو الاتجاه التفصيلي على بعض السمات التالية:

قرارات متعمدة

بطيء الايقاع

عالية التفصيل المنحى

يحتاج أدلة دامغة

المنهجي

سوف يسأل: كيف سيحل هذا الحل المشكلة؟

لن تتم قراءة القسم الذي تنشئه على صفحة الهبوط للشخص ذي الاتجاه التفصيلي من قِبل الأشخاص الآخرين. سيحتاج الشخص الموجه بالتفصيل إلى وفرة من الحقائق والأدلة لإثبات أن هذا هو أفضل حل لمشكلتهم.

انهم يريدون القيام بكل البحوث قبل اتخاذ قرار الشراء، الرسوم البيانية والجداول هي طرق جيدة لعرض هذه المادة مع الإحصاءات ذات الصلة بقرار الشراء.

أمناي أفشكو

مسؤول عن المحتوى في مدونة منصة عربي لاندر التي توفر لرواد الأعمال وأصحاب الصفحات على مواقع التواصل الإجتماعي إدارة الشبكات الإجتماعية من خلال لوحة تحكم واحدة وذكية لتوفير الوقت والحصول على نتائج افضل.